Что такое TikTok и почему пора принимать действительность

TikTok — это одна из самых популярных социальных сетей, которую когда-либо видел мир, с более чем 800 миллионами активных пользователей и более чем миллионом ежедневно просматриваемых видео.

TikTok — это приложение для IOS и Android, в котором пользователи могут создавать и обмениваться 15-секундными видео преимущественно в формате сторис. Видео чаще всего создаются непосредственно в приложении с использованием огромного архива популярных треков.

Помимо этого для создания видео применяют множество фильтров, масок и других визуальных и звуковых эффектов прямо в приложении.

 

Но не волнуйтесь — родные сердцу подписчики, комментарии и лайки здесь тоже есть. Хотя подписки в TikTok все-таки на втором плане — у этой соцсети немного другие законы и подробнее о них расскажем далее.

Три слова, которыми можно охарактеризовать TikTok — веселый развлекательный контент.

Если вы задумываетесь над потенциалом своего бизнеса в TikTok, то запомните эту установку навсегда. Все что вы будете делать должно соответствовать философии TikTok.

 

Как появился TikTok

В 2016 в Китае запустили соцсеть Douyin для создания коротких музыкальных видео. В 2017 владелец соцсети — ByteDance — принял решение создать копию Douyin для пользователей со всего мира.

 

Новая социальная сеть TikTok объединилась с существовавшей уже 2 года Musical.ly (приложение для липсинга) и получилась практически идентичной ей.

То есть сама суть TikTok — записывать селфи-видео, попадая губами в слова популярных песен или в отрывки из фильмов, отрывки популярных видео-мемов.

@baveta_16🖤😎#рекомендации #тренды #липсинг #бабулярулит #лучшая #топ♬ оригинальный звук - arini4ka12

Тот самый липсинг

 

Как там все устроено или TikTok универ

Проводить анализ юзабилити этого приложения не имеет смысла — кажется, это самый понятный интерфейс, который только можно было придумать. Особенно, сравнивая с приложением Facebook.

Вот что вы увидите, когда зайдете в TikTok:

 

Внизу 5 вкладок: главная, интересное, входящие сообщения, личный профиль и создание собственных видео.

Главная — это бесконечная лента рекомендованных видео, которые сейчас популярны.

Кстати, по поводу бесконечности можно поспорить, ведь автору статьи понадобилось всего лишь два дня с перерывами, чтобы рекомендации начали повторяться. И здесь нужно вас предупредить: TikTok очень затягивает. Сначала ваш мозг захочет выйти на следующей остановке, а потом откроется второе дыхание и TikTok станет пожирателем времени.

 

@leka.woahЖиза? #рек #foryou #fyp♬ original sound - bjcalvillo

Как регистрироваться и создавать видео, можно посмотреть в TikTok универе — это специальная обучалка для новичков:

Важным атрибутом этой социальной сети являются хэштеги — где-где, а здесь они действительно работают и выполняют роль не только навигации. Подробнее рассмотрим этот вопрос в пункте об алгоритмах TikTok.

TikTok будет становится только популярнее и, скорее всего, эта социальная сеть с нами надолго. К примеру, TikTok уже обогнал Instagram по количеству скачиваний и входит в ТОП 3 самых загружаемых приложений за первый квартал 2019 года. А пока мы готовили статью, случайно наткнулись на:

Накрутка подпищеков нада?

 

TikTok достаточно спорная социальная сеть с точки зрения ведения в ней бизнеса, но имеет и свои плюсы.

 

Особенность аудитории

По усредненным данным возраст 69% аудитории TikTok составляет 13-24 года. Хоть 13-летние пользователи там есть, но все же подростков чуть постарше больше (от 16 лет).

В рекомендациях часто встречались и 30-летние юзеры-новички, а самое интересное, что 5% аудитории TikTok старше 45 лет. Из чего можно сделать предположение, что социальная сеть уже имеет тенденцию к взрослению. Более того, около 60% аудитории китайского аналога TikTok — люди от 25 до 44 лет.

А что касается детей (ведь TikTok часто ассоциируют с памперсами и молоком на губах) — они себя прекрасно чувствуют в социальной сети Likee. После пребывания в этих двух соцсетях одновременно, складывается ощущение, что TikTok — это история о вечно сонных школьниках и студентах, которые начинают пробовать жизнь. А Likee — это об единорогах, лучших подругах и слаймах.

60% аудитории женского пола. Неудивительно, ведь изначально предполагалось, что целевой аудиторией TikTok будут девушки.

 

Еще одна особенность — аудитория TikTok просто супер вовлеченная.

Среднестатистический тиктокер (так они себя называют) открывает приложение более 8 раз за день и проводит там около 45 минут в сутки. В месяц пользователи просматривают более миллиарда видео, а 34% этих пользователей снимают и выкладывают свои видео каждый день.

 

Большая часть пользователей — подростки, а значит интересы аудитории соответствующие. Имейте это в виду — если вы занимаетесь тюнингом автомобилей, то не удивляйтесь, что у вас будет полно подписчиков и тысячи лайков под прикольными видео, но не более.

Важно. Аудитория этой социальной сети однообразная, поэтому даже не надейтесь оторвать от нее свой сегмент, если вы занимаетесь не тем, что интересует тиктокеров. Учесть необходимо и то, что наиболее важной для них является этическая сторона и миссия компании, а не характеристики товара.

 

Если вы еще думаете, что тиктокеры — пустая трата времени.

Дети и подростки не сделают вас богатыми, но они вырастут и станут платежеспособными.

Поколение Z (16-22 года) уже давно под пристальным прицелом маркетологов. О сегодняшних экономически активных миллениалах все известно, поэтому пора готовиться к работе с центениалами. Да что там. Поколение Альфа (рожденные после 2013 или «дети миллениалов») тоже активно изучается. У детей нет кошельков, но есть родители.

 

К слову, 16-22-летние уже тратят около 44 млрд.$/год и вынуждают родителей тратить около $ 600 млрд.TikTok Ads.

Вовлеченность центениалов в приложения значительнее, чем у других поколений. То есть реклама должна быть именно в приложении и, очевидно, что в самом популярном среди подростков.

 

Конкуренция в TikTok

А вот если Вы продаете милые чехлы для телефонов или маски для лица в виде мордочки панды — милости просим.

Конкуренции в TikTok нет. Пока что.

Иии не все так просто. Не думайте, что сейчас залетите в рекомендации с какими-нибудь кроссовками и только успевай теперь с почты деньги забирать. Нет.

Как было сказано раньше, поколение Z (они же тиктокеры, они же ЦА) ценят активную позицию компании, также доверяют только знакомым брендам.

И вот такая получается закономерность.

TikTok не продает товар, он знакомит целевую аудиторию с вами и помогает вам стать брендом в ее глазах. Последнее нужно еще заслужить.

Идеальная социальная сеть для повышения осведомленности о бренде.

А из этого вытекает следующая закономерность.

В восточноевропейском сегменте TikTok нет конкуренции, потому что большинство предпринимателей пренебрегают таким понятием, как лояльность клиента. Они уверены, что все усилия стоит тратить на тех, кто купит сегодня и сейчас. И наоборот — западные бренды проводят экспансию социальной сети по полной, дабы не остаться без покупателей завтра.

 

Конечно, речь идет о больших игроках. Но мы провели небольшое исследование социальной сети и пришли к выводу, что малый бизнес понемногу заходит в TikTok — от маникюрщиц до шоу-румов одежды и местных ресторанчиков. Об этом дальше в статье.

Стоит отметить, не так давно компания АЛЛО появилась в TikTok — и это первый украинский бренд в этой социальной сети.

 

Что же там интересного (контент)

Как было сказано раньше, в TikTok живет только веселый музыкальный контент.

Олды (так себя называют старожилы TikTok) помнят, что изначально суть этого приложения была в создании коротких липсинг-видео под популярную музыку или прикольную фразу. С ростом популярности, в TikTok начали появляться вайнеры, создающие юмористический контент, все также соблюдая правило — под музыку или смешные фразы.

Помимо этого в TikTok очень популярны различные челленджи, которые пользователи с удовольствием выполняют и часто попадают в рекомендации.

Сейчас, к примеру появились новые челленджи: новогоднее перевоплощение комнаты или наложение смешного текста на видео с котом.

@mrs.kopats

#кошкамая #рекомендации #like

♬ оригинальный звук - mypkot

 

@guzelkawhite

#тренд #рек #новыйгод #кот #ёлка #бомба #граната #шарик #гирлянда

♬ оригинальный звук - guzelkawhite

 

Очень долго в тренде держался челлендж, в котором участник должен сменить свой лук на крутой и смонтировать при этом классный переход.

@dominictoliverSmooth @isabellakunst♬ Absolutely Anything (feat. Or3o) - CG5

 

А вот #adelechallange, который вышел за рамки TikTok и многим известен:

@tofu_corgiYes, I made pillows of my corgi. 🤪🤪🤪 #adelechallenge #keepitweird #corgi #柯基 #someonelikeyou♬ #Me at the concert - #someonelikeyou

 

Бывали и, мягко говоря, странные челленджи:

@ourfireWhen you’re broke 😂 w/ @mindofbun @carolynborock #tumbleweedchallenge | Youtube: OurFire 🔥♬ #TumbleweedChallenge - The Tonight Show with Jimmy Fallon

 

С этим разобрались, теперь поговорим о формате контента.

В приложении есть классический, основной, формат видео — как Instagram Stories.

Также тиктокеры могут записывать дуэты друг с другом — в таком случае экран делится напополам и участники, находясь в разных местах, якобы взаимодействуют друг с другом.

@david6141#дуэт с♬ Камеру урал - russian_jokes

 

Можно записать реакцию на видео тиктокера:

@maliszewskaa#reaction @cristianoliveras What was that XDDDDD♬ original sound - cristianoliveras

 

Еще один формат — транзишины. Это именно те видео, где пользователи монтируют классный переход, используя только лишь возможности приложения.

@jeleniewskaWhat’s the last number of your shoe size?//8 🙈😂❤️ #Transition #Transitioner #Poland #FeatureMe♬ 原聲 - 柏榕

В тему о контенте.

У тиктокеров даже есть свои мемы и слэнг. В этом действительно придется разобраться, чтобы внедриться в их сообщество. К примеру, вы знаете кто такой томбой, краш и где эти реки, в которые так хотят все попасть?

 

Алгоритмы TikTok

Ни одна социальная сеть не поделится принципами работы своих алгоритмов. Поэтому понимание того, как отбирается контент для рекомендаций приходит к пользователям только опытным путем. Поговорим о том, что нам известно на сегодняшний момент.

Главная цель социальной сети — как можно дольше удержать вас в приложении. Основная задача — показать подходящее видео подходящему пользователю. Такой алгоритм называется Matching Engine – видео классифицируется и показывается только тем пользователям, которые предпочитали смотреть похожие видео ранее.

Возможно, благодаря этому алгоритм TikTok считают образцом пользовательской персонализации.

Как происходит классификация видео в TikTok? С помощью двух параметров — музыка (аудио), которая используется в видео и текст в описании или хэштеги в описании.

 

И так, видео прошло проверку и теперь определяются пользователи, которым понравится это видео, благодаря отслеживанию их прошлых
действий в приложении:

  • какие видео они лайкали;
  • какие они комментировали;
  • какими делились;
  • какие видео получили от них наибольший процент просмотра.

Процент просмотра — сколько времени пользователь просмотрел видео (30% от всего видео, 90% и т. д.).

Например, пользователь полностью просматривает видео, где в описании есть слово «кот» или хэштеги с «кот» и лайкает их. Эти видео сопровождает преимущественно одна песня (скорее всего для челленджа с котиками). Алгоритм сопоставляет эти факты и показывает как можно больше видео с подобными параметрами. При этом, чем больше пользователь проводит времени в приложении, тем больше алгоритм будет сужать его предпочтения.

 

С видео и группами людей алгоритм определился и далее необходимо показать его определенное количество раз.

То, сколько людей просмотрит видео зависит от следующих факторов.

Количество подписчиков. Здесь очевидно, что чем больше подписчиков у создателя видео, тем больше людей его увидят.

Рейтинг профиля. Так называемый рейтинг присваивается профилю создателя видео, основываясь на прошлых заслугах — вовлеченности пользователей в его предыдущие видео. Чем лучше показатели вовлеченности в остальные видео, тем выше рейтинг профиля.

Коэффициент оценки производительности (Performance Rating Ratio). Алгоритм имеет определенные требования к эффективности демонстрируемого видео после начала показа, поэтому если коэффициент высокий, то видео увидят следующие пользователи. Если коэффициент не дотягивает до необходимого, то показ видео прекращается.

Стоит отметить, что показатели эффективности имеют наибольшую значимость. По сути — это вовлечение в видео, которое измеряется коэффициентом полного просмотра, лайками, комментариями и шейрами.

Коэффициент завершения — то же самое, что процент просмотра. Например, если пользователь просмотрел половину видео, то коэффициент завершения равен 0,5. Логично, что хороший контент просматривают всегда до конца, а то и по несколько раз, что повышает значимость этого видео в глазах алгоритма.

Когда видео перестают (или не начинают) обсуждать, делиться или лайкать — оно теряет количество показов до полного их прекращения. Но прелесть данного алгоритма в том, что видео имеет шанс взлететь позже или даже снова, в отличии от контента, например, в Facebook. Нужно понимать, что этот шанс все-таки небольшой.

Это еще не все. У тиктокеров, которые регулярно создают контент и часто попадают в реки (рекомендации), есть несколько гипотез по поводу работы алгоритма:

1. Алгоритм делает популярным видео, в котором есть специальные хэштеги #рекомендации #рек #хочуврек #тренды. Конечно, эта гипотеза нереалистичная, так как нет никаких пруфов, что эти хэштеги каким-то образом влияют на алгоритм, но на практике огромное количество людей их используют и попадают в рекомендации. Теория вероятности передает привет.

 

2. Видео получит больше показов, если пройдет тестирование группой. Новое видео тиктокера показывается всем его подписчикам, а также небольшой рандомной группе пользователей, которые не подписаны на его профиль. Если видео не работает с этими пользователями — например, получает много просмотров, но мало лайков, то после первой демонстрации рандомной группе оно понижается. А если алгоритм видит положительное соотношение вовлеченности, видео показывается еще большему количеству пользователей.

Есть и совсем «теории заговора».

3. TikTok присваивает рейтинг каждому профилю в зависимости от степени вовлеченности его первых пяти видео, а затем повышает популярность последующих видео, если пользователь изначально заслужил высокий рейтинг. Кажется, прежде чем это придумать, кто-то очень пытался попасть в тренды, но так и не свершилось. Можем лишь сказать, что, безусловно, в рекомендации попадают тиктокеры, которые изначально не были успешными. Вы можете это проверить и сами, пересмотрев профили пользователей из рек.

Это рандомный профиль из рекомендаций - первые 5 видео были непопулярны

 

4. TikTok на самом деле не собирается повышать в показах какие-либо видео и эти видео во вкладке Главная генерируются случайным образом. Хочется отметить, что было бы глупо участвовать в такой рулетке и пользователи бы не оценили социальную сеть в принципе. Тем более, опытные блогеры точно знают, какой нужно сделать контент, чтобы попасть в ТОП (и попадают).

@lianayelЯ слышала это попадает в #рекомендации . Как думаете получился у меня этот тренд?♬ DiDi Dance - dangerouspapi

 

Как попасть в рекомендации TikTok

Так что же нужно сделать, чтобы попасть в ТОП.

1. Создавать видео длительностью 10-15 сек. Вероятность, что более короткие видео досмотрят до конца намного больше, а значит вы получите отличные значения коэффициента завершения.

2. Монтировать видео с бесшовными петлями. Бесшовные петли — плавный переход между концом видео и его началом. Это нужно, чтобы зритель не заметил завершение видео и начал смотреть его сначала — опять ради положительного коэффициента завершения.

@grey__massПобежали)) #врек #врек #рекомендации♬ original sound - buffi

Идеальный пример бесшовной петли - вообще не видно, где заканчивается видео

 

3. Добавлять в свое видео тизер. Необходимо объявить зрителю, что в конце видео будет что-то интересное с помощью фраз «Смотри до конца и узнаешь как..», «Вы сейчас тут такое увидите..», «А вы знали что..» и тому подобное. Это тоже вынудит смотреть видео до конца. А если в видео ничего не произойдет, то пользователь еще полезет и в комментарии, чтобы узнать «в чем прикол».

@nikolya_phenoЗаплатила 50$ за ногти и получила это😭😭😭#хочуврекомендации #recommendations #хочувтренды #чтобудетдальше #моиногти♬ Falling - Trevor Daniel

 

4. Делайте видео с популярной музыкой. Используйте треки. Которые сейчас в тренде или понравились огромному количеству людей. Главное правило — использовать аудио в тему. Нельзя взять видео для одного челленджа и сделать под него другой — будете проигнорированы.

Кстати, игнор в этой социальной сети хуже хейта.

5. Добавляйте популярные хештеги. Так же как и с музыкой — создавайте контент под трендовые сейчас хэштеги и можете попасть в ТОП.

6. Используйте популярные сейчас маски-мемы. Если кратко — вам поможет попасть в рекомендации все то, что сейчас в ТРЕНДЕ (но они быстро меняются).

7. Не забывайте об интерактиве. Задавайте зрителям вопросы или провоцируйте на высказывание их мнения, чтобы получить больше комментариев.

@dimakitselyukСмогли или нет ? Пишите в комментариях♬ оригинальный звук - dimakitselyuk

 

8. Размещайте не больше 1-2 видео в день. Иначе алгоритм сочтет ваш контент за спам и не видать вам рек.

9. Попадайте в правильное время постинга. Лучшее время добавления контента — утро или вечер, когда пользователи не заняты учебой, работой и большая их доля в онлайне.

10. Будьте интересными. Ну а как же без этого :)

 

Аналитика в TikTok

Завели свой тикток, работаете над его раскруткой, хотите вовлечь больше пользователей, рассказать большему количеству людей о бренде — пора подключить аналитику.

Кабинет аналитики в TikTok не особо изощренный и напоминает статистику в приложении Instagram. Здесь можно увидеть сводку за 7 и 28 дней о просмотрах видео, количестве подписчиков, их демографических данных, просмотрах вашего профиля. Есть отчет о наиболее популярных видео. В общем, не густо.

Как подключить аналитику в TikTok: перейдите на PRO версию в настройках со вкладки «Я».

 

Реклама в TikTok

TikTok дорос и до монетизации, да. И то, что мы сегодня можем наблюдать в этой социальной сети - еще не предел, ведь западные специалисты сейчас имеет еще больше рекламных возможностей. Пока в США и Европе тестируются новые виды рекламы, давайте поговорим о том, что доступно нам и имеет ли вообще смысл такая реклама.

 

Кому подойдет реклама в TikTok

Реклама в TikTok подходит не всем из-за специфики аудитории социальной сети. К тому же у нас еще нет доступа к таргетингу в этой соцсети.

Реклама в этой социальной сети подойдет бизнесу, который можно легко визуализировать — развлекательная тематика, танцы, флористы, маникюр, рукоделие, еда, макияж, одежда, аксессуары, игрушки, тату и тому подобное. В общем, все что можно круто показать на видео. Конечно же, финансовая сфера, юриспруденция, промышленное строительство или что-то в этом роде здесь будет лишним.

Опять-таки все зависит от подачи — встречался в реках TikTok юрист, который снял видео в супермаркете и спросил у зрителей: «Как нужно поступить, если на кассе вам пробивают товар по цене, которая отличается от ценника?». Уже зная принципы работы TikTok, вы и сами понимаете каким образом он попал в тренды.

@zemskov.dmitryПодробно в Инстаграмм, все номера статей♬ оригинальный звук - zemskov.dmitry

 

Ну и какая польза от такой популярности? Этот юрист оставляет ссылочку для перехода на свой Instagram (там есть ответ на вопрос) и таким образом улучшает статистику Instagram – в социальной сети, которая ему приносит клиентов.

 

Виды рекламы в TikTok

Hashtag Challenge.

Можно создать конкурс, который будет ассоциироваться с вашим брендом — прикольный танец, пародия и запустить с помощью рекламы. Рекламный челлендж можно увидеть здесь:

 

Предложите пользователям любой приз за участие и получите десятки, сотни, а то и тысячи «амбассадоров» бренда в TikTok.

Этот вид рекламы наиболее тесно взаимодействует с пользователем так, как непосредственно сам пользователь дает обратную связь, записывая видео для вашей компании.

Брендированные фильтры и маски дополненной реальности.

Любой бренд может создать фирменную маску, линзы, спец. эффект, чтобы еще больше вовлечь пользователя. Часто создаются специально для хэштег челленджа (сам челлендж действует 6 дней, а фильтры будут доступны еще два месяца).

Блогерская реклама.

Реклама у самых популярных тиктокеров действительно хорошо работает и, как показывает практика, часто выходит за рамки просто заказанных видео. Тиктокеры придумывают челлендж, связанный с рекламируемым продуктом, он попадает в тренды и далее этот челлендж уже снимают все остальные (абсолютно бесплатно для рекламодателя, конечно же). Такое себе творческое сарафанное радио. На данный момент такой формат рекламы самый доступный, ведь вы договариваетесь напрямую с блогером. Как найти популярных блогеров читайте дальше в статье.

TopView.

Этот рекламный формат подразумевает видео на первом экране приложения. Когда пользователь открывает свое приложение TikTok, он видит рекламный ролик — даже не в ленте с остальными видео. Отличный вариант для имиджевой рекламы, от которой ничего не отвлекает. Некоторые специалисты утверждают, что CTR такого объявления обычно выше 10% (кстати, учитывается именно переход по рекламе, а не переход на профиль рекламодателя или, к примеру, лайки). Длительность ролика может быть от 15 до 60 секунд.

 

Brand Takeover.

Экран-заставка с 3-5 секундным видео или GIF. Такой баннер тоже демонстрируется сразу после открытия приложения. Часто используется, чтобы прорекламировать фирменный хэштег челлендж. Brand Takeover можно пропустить и он действительно занимает весь экран устройства. Данный формат рекламы закупается за тысячу показов или с оплатой за день показа.

Нативные видео In-Feed.

Полноэкранные видео, которые демонстрируются в ленте видео и выглядят, как обычные пользовательские видео, но с призывом к действию и кнопками. В зависимости от цели делятся на два формата: Diversion и Account. Если необходимо увести пользователя на сайт или в Apple Store/Play Market используется первый тип. Если цель — увеличить охват профиля в TikTok (подписки, лайки, комментарии) настраивается второй тип. Длительность таких роликов до 60 секунд. Оплата взимается за один день показов.

Hashtag Challenge Plus.

Новый, можно сказать экспериментальный, формат. Тот же хештег челлендж, только с возможностью покупки (!) прямиком с приложения. На вкладке «Интересное», где вы можете увидеть рекламу челленджа добавляется кнопка «Купить». Кликнув, пользователь переходит на сайт рекламодателя. Сразу под кнопкой находится карусель видео товаров:

 

Как запустить рекламу в TikTok

Относительно недавно у TikTok появился свой рекламный кабинет TikTok Ads.

Ну оочень он схож на рекламный кабинет Facebook, поэтому овладеть им не проблема.

А вот что действительно будет сложно — так это зарегистрироваться. Начнем с того, что рекламный кабинет (как собственно и некоторые рекламные форматы) доступны не во всех регионах. Если вы из Украины, то придется еще ждать и верить, что TikTok изменит свою политику. В России же все доступно.

Для справки, страны в которых работает реклама от TikTok:

  • Северная Америка: США, Канада.
  • Европа: Германия, Испания, Франция, Италия, Великобритания, Россия, Польша.
  • Океания: Австралия.
  • MENA: Египет, Турция, Саудовская Аравия, Бахрейн, Кувейт, Катар, Оман, Объединенные Арабские Эмираты.
  • Восточная Азия: Япония, Южная Корея, Гонконг (Китай), Тайвань (Китай), материковый Китай (есть Douyin).
  • Юго-Восточная Азия: Вьетнам, Индонезия, Малайзия, Таиланд, Сингапур.

Даже если ваша страна входит в этот список, еще не факт, что удастся пройти регистрацию. Все заявки модерируются вручную, это занимает до 5 дней, потом администрация просит вас заполнить вот такую анкетку:

 

Скорее всего зарегистрируют, если вы покажитесь достаточно серьезной кампанией с большими бюджетами.

Что делать, если не наградили вас правом иметь свой собственный рекламный кабинет?

Если находитесь в России, обратитесь к официальным партнерам TikTok (несколько агентств предоставляют услуги рекламы на платформе).

К сожалению, в Украине пока нет такой возможности. Тем не менее украинский пользователь TikTok точно встречал рекламу в приложении — правда, выглядит она не совсем органично (видео в формате квадрата, а не на весь экран, и перенаправляет только на скачивание приложения или лендинг для покупки).

Вот примеры:

Как запустить рекламу на TikTok в Украине

Неофициальная реклама в TikTok – это реклама в приложениях от Facebook Audience Network. На самом видео есть символ рекламы Facebook, а приложение TikTok входит в список издателей Facebook.

Самый доступный способ показать рекламу в TikTok – настроить ее через Facebook.

Плюсы:

  • доступно всем;
  • не нужно сотрудничать с TikTok;
  • стоимость рекламы ниже.

Минусы:

  • формат рекламы Facebook не вписывается в TikTok;
  • помимо TikTok реклама будет показываться на других сайтах и приложениях, в ленте Facebook (придется платить за ненужный трафик).

Тем не менее, в Facebook можно создать списки блокировки, чтобы не показывать рекламу Audience Network на ненужных ресурсах.

Чтобы настроить рекламу:

1. Создайте новую рекламную кампанию в Facebook Ads с целью Просмотры видео или Трафик.

 

2. Настройте рекламу как обычно, только отредактируйте плейсменты. Выбирайте рекламу Facebook в ленте и Приложения и сайты.

 

3. В последнем пункте обязательно отметьте Нативную, баннерную и межстраничную рекламу. Можно выключить In-Stream в Audience Network.

 

4. Рекомендуем ограничить предельную ставку, чтобы на первых парах не слить много бюджета.

5. Теперь ждать. Пускай кампания поработает хотя бы 3 дня (но не забывайте проверять Плейсменты в диаграммах, чтобы убедиться, что реклама показывается не только в Facebook).

6. Зайдите в раздел Безопасность бренда в меню Facebook Ads и перейдите в Отчеты о показах от издателей.

 

7. Скачайте результаты для всех доступных мест размещения.

8. Если в результатах есть TikTok, удалите его из списка. Далее уберите все лишнее и оставьте только адреса издателей в столбик. Сохраните файл в формате .txt или .csv.

9. Добавьте файл в Списки блокировки в разделе Безопасность бренда.

 

10. Можно применить этой список к конкретному аккаунту прямо здесь.

11. Или отредактировать рекламную кампанию и применить к ней список блокировки.

 

К сожалению, в файле может быть только 10000 строк, а применить к одной рекламе можно два списка (лучше один) на уровне рекламы и на уровне аккаунта одновременно. Поэтому выгрузить весь список издателей (более 65000 для Audience Network — нативная, баннерная и межстраничная реклама) и добавить их, даже частями, не получится.

Придется только следить за местами размещения рекламы и периодически добавлять их в черный список.

Можно сначала просмотреть список издателей и сразу добавить адреса, на которых точно не должна быть ваша реклама. Еще вариант, чтоб ограничить места размещения — задать соответствующий фильтр контента (Фильтр контента в разделе Безопасность бренда).

 

Примеры необычных PR-кампаний западных брендов

Западные маркетологи все сильнее входят в кураж и реализовывают супер успешные PR кампании в TikTok. В свежем исследовании WARC четверо из пяти (81% респондентов) маркетологов говорят, что в 2020 году планируют увеличить бюджет на видео, включая видео для социальных сетей. А более двух третей маркетологов, которые уже инвестируют в TikTok, увеличат бюджет на продвижение.

Уже говорили, что TikTok подходит любому продукту, который можно визуализировать. И знаете что? Визуализировать можно больше, чем кажется на первый взгляд.

The Washington Post

Одна из самых известных новостных газет в Америке. Сперва можно подумать, что The Washington Post публикует серьезный контент, новости о политике, экономике. Но на самом деле компания применила иную стратегию для молодежной платформы.

Газета использует свой аккаунт, чтобы публиковать смешные закулисные видеоролики и освещать казусы, которые случаются с героями репортажа. Эти видео идеально вписываются в платформу, потому что они забавные и музыкальные.

@washingtonpostTikTok knows....... right? #dailyaffirmation #newspaper #newsroom #worklife♬ original sound - rhysy_w

Отличная PR стратегия, ведь компания адаптирует свой контент для молодой аудитории и тем, самым обращает на себя внимание, знакомит новое поколение со своим брендом и строит с ними доверительные отношения. А, если срочно нужно будет узнать больше информации о каком-то событии, человек обратиться уже к знакомому ему новостнику The Washington Post на Facebook или их сайте.

Chipotle

Вот пример того, как оплаченный хэштег челлендж выходит за рамки и о вас говорят, говорят, говорят. Это сеть мексиканских ресторанов в нескольких странах мира. Chipotle придумал интересный конкурс, который должен рассказать о новом предложении — бесплатной доставке еды. Герой должен перевернуть крышку из фольги в воздухе так, чтобы она накрыла тарелку с едой (это упаковка, в которой доставляют блюдо):

@gilmhercroesI Love @chipotle 🤩 I challenge you to try the #chipotlelidflip , can you do it?🤣 #ad♬ Flip - Future

Эта идея получилась настолько крута в исполнении, что ее подхватили почти 300 миллионов пользователей. Очевидно, что все не могут знать об истоках этого челленджа, но люди, которые были знакомы с брендом, лишний раз вспомнили о ресторане. Такая, по факту уже нативная, реклама получила гораздо большие показатели вовлеченности, чем та же баннерная реклама на сайтах, призванная напомнить о бренде.

Зоопарк в Сан-Диего

Да, не только кроссовкам, пицце и косметике светит призвание в TikTok. Как привлечь гостей в зоопарк или найти волонтеров, готовых помогать? Очень просто — снимать видео про зверушек-обитателей зоопарка для TikTok. Просто представьте, с какой скоростью видео со смешным сурикатом залетает в тренды. А сколько лайков набирают видео.

@sandiegozooSoCal vibes 😎 #ChasingHappiness #animals #meerkats #sandiegozoo #classdismissed♬ Ooh Ahh (My Life Be Like) - Grits

Как это работает. Жители Сан-Диего смотрят видео, к примеру, с новорожденным львенком и уже планирует посетить зоопарк на выходных, чтобы собственными глазами увидеть это чудо.

Некоторые тематики даже не требуют инвестиций на TikTok, главное понять, что нравится пользователям.

Coca Cola

Само собой такие большие бренды, как Coca Cola, McDonalds, Nike пиарятся в TikTok. Хочется отметить именно челлендж Coca Cola, который стал уже чем-то большим. Наверное, по сегодняшний день самый легкий способ попасть в тренды — снять видео, в котором герой закидывает Mentos в открытую бутылку Колы.

@nicolasneguimNão soube oq fazer 🤷🏽‍♂️#cocacola #viralvideo #foryoupag♬ som original - nicolasneguim

Вот и все — свойство товара сделало его супер популярным среди тиктокеров. Казалось бы, что такая химическая реакция может показывать товар не с лучшей стороны, но аудитория оценила искренность компании и с удовольствием снимает забавные видео с Coca Cola.

 

Примеры удачного бизнеса в рунете

Похвастаться большим количеством наших крупных брендов в TikTok пока нельзя, чего не скажешь о малом бизнесе. Небольшие, в том числе и локальные, компании, частные предприниматели довольно активно используют видео платформу для продвижения.

Несколько интересных примеров бизнеса, которые нашли отклик среди пользователей TikTok.

@darya_nogotok Маникюрщица;)

Тикток студии мастера маникюра, за котором следят 14000 подписчиков, а сам профиль имеет 637300 лайков. Девчонки отлично отображают тематику бизнеса в видео, снимая челленджи и просто забавные видео под трендовую музыку.

@darya_nogotokя последняя сняла этот тренд?😄 оцени ❤️#маникюр #рекомендации #хочуврек #мастерманикюра #делайбизнес #втоп♬ Tactical Christmas - chivalroustube

Получается все органично, смешно и красиво. Естественно, в профиле есть ссылка на Instagram студии, чтобы конвертировать пользователей там. Хотя многие спрашивают их местонахождение и время для записи прямиком в TikTok.

@malina__vlg САМЫЙ МОДНЫЙ МАГАЗИН

Магазин одежды имеет свой Instagram, шоу-рум в Волгограде и TikTok с 109600 подписчиками и 957700 лайками.

@malina__vlg#макарэна #магазин #малина #костюм #хочуврек 1900 руб @majorka34♬ Ayy Macarena - Tyga

Магазин использует TikTok для того, чтобы демонстрировать одежду в более крупном формате с разных сторон и при этом придерживается правил социальной сети — актуальные челленджи и музыка. Многие видео залетали в рекомендации и набирали множество лайков и комментариев. Пользователи интересуются стоимостью, условиями покупки прямо под видео.

@lace_ukraine_ Дизайнерская одежда Lace

Опять одежда — уникальный дизайн платьев, которые шикарно выглядят на видео. Профиль имеет 57100 лайков и практически под каждым видео вопрос о том, как можно купить их товар.

@lace_ukraine_Перо страуса на тасьмі.Ціна-170 грн/м. В наявності 50 кольорів❤️ #перо #перья #платье #дизайнерплатьев #кружево #ткань #купитьплатье #алоеплатье♬ оригінальний звук - lace_ukraine_

@doctor_ru Ветеринар

Тот случай, когда тематика сама вас раскручивает в TikTok. Ветеринар снимает обычные видео с пациентами и при этом имеет 100500 подписчиков и 1000000 лайков.

@doctor_ruЭто агрессивная шиншилла Шапка. Ведёт себя так, потому что не доволен визитом в ветеринарную клинику. Да, шиншиллы издают звуки 😂♬ оригинальный звук - doctor_ru

@englishmaria УЧИЛКА АНГЛИЙСКОГО

Репетиторы и курсы английского просто нарасхват в этой соц. сети. Вот например, этот профиль репетитора по английскому имеет 944900 лайков и 213300 подписчиков.

@englishmariaНЕ СВЯЗЫВАЙСЯ СО МНОЙ! #лучшенесвязывайся #mess #deal #contact #вконтакте #контакт #английский♬ оригинальный звук - englishmaria

Преобладает познавательный контент — пользователям просто удобно получать знания в TikTok. Кстати, встречали и репетитора математики с раскрученным аккаунтом. Что характерно, эти люди просто пришли к своей аудитории, у которой есть потребность учиться.

@svetlaya_pekarnya Светлая Пекарня

Вкусные пироженки и тортики тоже не оставляют пользователей TikTok равнодушными. Единственное правило — крутая музыка. Этот профиль набрал 53900 лайков.

@svetlaya_pekarnya♬ Мои сны - NADIYAH

@cadabra.studio Cadabra Studio

Студия разработки и дизайна в TikTok – удивительно даже нам. Этот профиль только развивается, но уже успел попасть в рекомендации с крутым видео.

@cadabra.studioДизайнеры поймут #суперсила #дизайнер #foryou #рек #топ #рекоммендации #хочувтренды #хочуврекомендации♬ Original sound - vbankzs

Тиктокеры оценили всю боль, можно сказать. Но точно все оценили качество видео.

Какие выводы можно сделать. Успешными становятся только те профили, которые оправдывают ожидания пользователей — показывают самую обычную вещь через призму фильтров и трендов TikTok. Пользователи, которые просто заливали в TikTok видео товара с Instagram, не получили ни лайков, ни комментариев, ни просмотров.

 

Как найти ТОП блогеров TikTok

Самостоятельно найти популярного инфлюенсера в TikTok не так и легко. В интерфейсе не предусмотрен рейтинг, как в том же Likee. Профили пользователей не приоритетные в социальной сети, поэтому наткнуться на ТОПовые аккаунты тоже не получится.

И так. Если вы ищите блогеров с американской, европейской, британской аудиторией, то можно воспользоваться специальными сервисами (на многих есть бесплатный пробный период): Upfluence, Fanbytes, Aspire IQ, Influencer и другие. Такой способ имеет огромный плюс — все автоматизировано и быстро. Вы получите список блогеров со всеми необходимыми данными.

Вероятнее всего, вам нужна аудитория рунета.

В таком случае, придется следить за рекомендациями и вычислять самых популярных тиктокеров вручную.

Вариант получше — искать популярных блогеров в Instagram. Высока вероятность, что у них будет раскрученный аккаунт и в TikTok. Потом переходите в TikTok и обязательно проверяйте вовлеченность на большинстве видео (да, придется даже сидеть и читать комментарии).

Также, можно поискать списки самых популярных блогеров — сайты часто обновляют чарты.

ТОП-10 инфлюенсеров на TikTok по версии сайта Главный рейтинг постов рунета:

1. @savko (4.3 миллиона подписчиков, 80.8 миллионов лайков)

2. @_alexandr.t_ (3.8 миллионов подписчиков, 50.6 миллионов лайков)

3. @anastasia_yseeva_17 (3.5 миллиона подписчиков, 61.7 миллионов лайков)

4. @olgessa (3.7 миллионов подписчиков, 63 миллиона лайков)

5. @alexmymymy (2.9 миллионов подписчиков, 43.7 миллионов лайков)

6. @hrvy (2.9 миллионов подписчиков, 38.7 миллионов лайков)

7. @hahadetka (2.9 миллионов подписчиков, 76.1 миллионов лайков)

8. @anyaischuk (2.5 миллиона подписчиков, 66.5 миллионов лайков)

9. @katushaadushkina (2.4 миллиона подписчиков, 27.3 миллионов лайков)

10. @roullyone (2.6 миллиона подписчиков, 48.2 миллиона лайка)

@sonkasergeevnaМама, не расстраивайся, у меня получится😁❤️ INST: @SONKASERGEEVNA #блогер #работа #хочуврек♬ Spartans Deadpool - lag8r

 

Итог

TikTok очень быстро развивается, количество пользователей увеличивается, а большие бренды включают в свою маркетинговую стратегию эту социальную сеть.

И даже небольшие компании и скромные предприниматели получают выхлоп от TikTok в виде трафика и лояльной аудитории.

Вот уж действительно настало время быть креативными.

Комментарии

Комментарии