5 порад для написання тексту, що продає
Як говорив великий Леонардо да Вінчі «Простота – це найвища форма складності»
Через 4 століття всевідомий Стів Джобс погодився з ним і зробив цей вислів девізом своєї компанії.
Залишається питання: чому слоган геніальної людини 16 століття актуальний досі у маркетинговому копірайтингу 21 століття?
А відповідь насправді проста: простота — запорука успішних продажів.
Саме про це й йтиметься сьогодні в моїй статті.
Стислість - сестра продажів
З розповіді однієї зі статей журналу Harvard Business Review, випливає, що найважливішим мотиватором людини, яка веде його безпосередньо до купівлі товару і спонукає його рекомендувати цей товар своїм близьким і знайомим є простота.
У книзі Чепмена і Хендлі сказано: «Стислість - це не розкіш. А необхідність».
Отже, 5 правил, які допоможуть вам створити текст, що по-справжньому продає.
1. Робіть акцент лише на одній меті
Слово «єдиний» є фундаментальною відмінністю між складним та простим текстом.
Сформулювати та написати для сайту простий, цікавий та продає текст набагато простіше, якщо у Вас є коротка, конкретна та ЄДИНА мета. Говорячи маркетинговими термінами це означає навчити себе писати тексти, завжди використовуючи у своїй, так званий «call to action» ( російською: заклик до дії). Тільки його та нічого іншого більше.
Запам'ятайте головне правило: У всьому має бути стратегічна мета. Це головний момент. Мета повинна бути у кожного заходу, кожного елемента вашої стратегії маркетингу. Ви повинні знати, що вона є і чому Ви це робите.
2. Промовляйте вголос написане
Велика кількість основних комунікаційних помилок, які люди допускають у письмовій мові, як правило, геть-чисто відсутні в усному спілкуванні. Найбільш явно, це демонструється, коли мова заходить про якісь не надто прості завдання та речі.
При рутинній розмові мова ллється розмірено і плавно. Наш мозок на повну котушку задіює весь арсенал іменників та дієслів, які, як відомо, є найкращими друзями письменників. Ми робимо все це вміючи. Наше спілкування природне, ритмічне, неофіційне. Ми намагаємося уникати довгих пропозицій, коли розмова йде без запинки легко і просто.
Але все це ми робимо, не замислюючись про кінцеву мету.
Найкращий засіб для боротьби зі складним текстом – прочитати написане вголос.
Попросіть когось прочитати ваш твір вголос. Головною метою цього заходу є почути не тільки свої помилки, але й усі слова та словосполучення, які можуть спантеличити вашого читача. Загалом, все, на чому людина, яка зіткнеться з цим текстом, скаже: «Хм-м..»
Але, як бути, якщо у вас немає людей, які займаються написанням тексту? Для спрощення цього завдання можна скористатися диктофоном. Далі, слід зробити досить тривалу перерву, щоб потім подивитися на написане свіжим поглядом. Необхідно уявити ніби ви слухаєте чиюсь живу розмовну промову чи розповідь. Випишіть все, що ріже вам слух і здається неприродним, шорстким. Внесіть коригування.
3. Виключіть професійний жаргон та спеціальні терміни
Справжнє прокляття – це застрягти у своїй темі (стихії). Коли таке трапляється, мова засмічується і починає містити професійні жаргони. Люди починають зловживати сленговими висловлюваннями, які роблять мову важкочитаною і не професійною. Тому, такі фрази і слова, слід максимально виключити з лексикону статті.
Але це зовсім не означає, що всі ці терміни слід виключити зі змісту статті. Просто необхідно вживати їх, виключно, при необхідності, особливо якщо будь-яке професійне слівце здатне взаємозамінити цілу фразу. Тільки слід попередньо роз'яснити своїм читачам значення цих слів.
Написання тексту зрозумілою для читача— це найголовніше і найважливіше вміння для автора рекламних творів.
4. Скоротіть кількість прикметників удвічі та відмовтеся від прислівників
Прикметники, які відповідають на запитання «чий?», «який?» (Чудовий, величезний, гіперактивний і т. д.). Ряд прикметників, що відповідають на запитання «коли?», «де?», «звідки?», «куди?», «чому?», «як?», «навіщо?»(близько, трохи, повільно, напевно, багато, по-новому і т. д.).
Більшість прикметників та прислівників, по суті, не додають інформації, вони лише займають місце та обтяжують текст.
5. Обріжте непотрібне у тексті
За рахунок чого ми вважаємо простоту гарною?
Відповідь проста. Простота - це не просто візуалізований стиль, не мінімалізм чи відсутність бардаку та іншого творчого безладдя. Текстова простота - це захоплене і впевнене копання всередину складності.
Відомий письменник Джордж Оруелл склав компактну шпаргалку, яка допоможе грамотно скоротити ваш текст.
Отже, перед тим, як запустити черговий продаж через інтернет, використовуйте:
- Одну фразу замість цілої пропозиції,
- Одне слово замість цілої фрази,
- Один параграф замість цілої сторінки,
- Одна пропозиція замість цілого параграфа.
Запам'ятайте, ясність тексту та його простота призводять до довіри.
Отже, ясність і простота ведуть вашу роботу до того, що текст буде подобається читачам і вони будуть йому довіряти. Що, зрештою, призведе до купівлі вашого товару. Нехай ваші тексти будуть такими. Тоді вони принесуть вам вражаючі та приголомшливі результати.
