9 Крутих Штук для Швидкого Зростання Продажів
Чи не стикалися ви з такою проблемою, коли відвідувач заходить на ваш сайт, знаходить потрібний йому товар, але не купує?
У цій статті я розповім про 9 крутих речей, які дозволяють у рази підвищувати продажі нашим клієнтам. Тому після прочитання цієї статті обов’язково поділіться нею з друзями, а також виберіть із цих дев’яти пунктів найкорисніші для вашого бізнесу і обов’язково реалізуйте на своєму ресурсі! Повірте, це круто допоможе, адже вже не раз допомагало іншим. Понад сто наших клієнтів використали цей пакет налаштувань і збільшили прибуток удвічі, утричі і більше!
1. Встановлення модуля «Знижка за Лайк».
Популярний модуль, який можна купити і впровадити у свій магазин відносно недорого, і він окупиться вже найближчим часом. Як це працює? Дуже просто! Користувач, який перебуває на товарній сторінці вашого сайту, бачить таку пропозицію: «Постав лайк або поділися з друзями і отримай знижку 2%», натиснувши на кнопку лайк однієї з таких соцмереж, як:
- Вконтакте;
- Facebook;
- Google+;
- Twitter;
- Mail.ru.
Вартість товару автоматично зменшується на 2%. До речі, розмір знижки можна задавати будь-який, як у відсотках, так і в числовому вигляді.
А тепер уявіть, наскільки це потужний інструмент для підвищення ваших продажів!
ПЕРШЕ — це сильна мотивація здійснити покупку зі знижкою, а коли цю знижку можна отримати прямо зараз і без жодних зусиль, це мотивує ще більше.
ДРУГЕ — цей модуль не лише збільшує відсоток тих, хто купив ваші товари, він ще й залучає додаткову аудиторію із соціальних мереж, яка також може купувати!
2. Проектування та впровадження воронки комерційних пропозицій.
Якщо у вас є інтернет-магазин або сайт, на якому ви пропонуєте свої послуги, у вас має бути база email-адрес потенційних покупців. Якщо її немає, терміново почніть її збирати! І не забудьте внести до неї вже наявних ваших клієнтів, адже напевно ваші товари чи послуги купували, залишаючи контактні дані. Для всієї вашої бази, навіть якщо вона поки що дуже маленька, наприклад, усього 100 email-адрес, потрібно розробити унікальну воронку комерційних пропозицій. Навіщо?
- Тому що за статистикою коефіцієнт конверсій користувачів, які перейшли з email-розсилок, може бути в кілька разів більшим, ніж із інших джерел трафіку, таких як Google і Яндекс.
- Тому що потрібно прагнути перетворювати звичайного покупця на постійного клієнта, який купує не один раз, а два, три і більше.
- Тому що один покупець сьогодні коштує нам дуже дорого, а завтра він коштуватиме ще дорожче.
І вже сьогодні грамотні власники онлайн-бізнесів подбали про те, щоб їхній ресурс залучав велику кількість нових клієнтів і регулярно взаємодіяв із ними, перетворюючи цих нових на постійних.
А для цього нам потрібна воронка комерційних пропозицій — продуманий ланцюжок листів нашій підписній базі з пропозиціями, від яких користувачі не зможуть встояти і залишитися байдужими до вашого продукту чи послуги.
3. Підбір тематичних майданчиків для КМС.
Мало хто знає, наскільки дешевою і водночас дуже ефективною може бути банерна реклама в Google Adwords і Яндекс Директі.
Багато рекламних агентств налаштовують таку рекламу за інтересами користувачів, за темами або за ключовими словами на рекламних майданчиках, у результаті отримують величезну кількість показів і кількість кліків у співвідношенні з показами, що прагне до нуля.
Ефективність такої реклами досить низька, оскільки ціна за клік по такій рекламі дуже висока.
Як налаштувати якісну банерну рекламу (КМС) у Google Adwords і отримувати своїх клієнтів у кілька разів дешевше, ніж зазвичай?
Усе досить просто, але займає багато часу, і тому наше агентство одне з небагатьох, яке робить це так:
- Ручний підбір майданчиків. Майданчики підбираються повністю вручну відповідно до тематики сайту рекламодавця. Ми вибираємо в пошуковій видачі тематичні сайти, які рекламують товари та послуги схожої тематики.
- Аналіз реферального трафіку в Google Analytics просуваного ресурсу. У системі відстеження відвідуваності ресурсу Google Analytics ми вибираємо сайти, з яких спостерігаються часті переходи, і налаштовуємо рекламу прямо на них.
- Аналіз реферального трафіку сайтів конкурентів клієнта. У кожного рекламодавця є конкуренти, які також рекламуються, виділяючи велику кількість грошових коштів. Ми підбираємо рекламні майданчики, з яких конкуренти приводять цільовий трафік.
Коли отримано великий список тематичних сайтів, на яких можна розмістити банерну рекламу Google Adwords, залишається лише створити кампанію з розміщенням «за місцями» і моніторити ефективність кожного майданчика окремо. Саме цей метод дає справді плідні результати і потенційних клієнтів дуже недорого!
4. Налаштування реклами на Facebook із ціною за відвідувача 0,001 цент.
Нещодавно ми налаштували рекламу для інформаційного сайту в соціальній мережі Facebook на 50$ і отримали 83 000 користувачів. Не вірите? Ось вам доказ:
Не всі тематики сайтів дозволяють досягти таких самих результатів, але наближений ефект від реклами у Facebook сьогодні реальний! Тому я рекомендую почати активно розвивати свій сайт за допомогою такої потужної реклами в цій соціальній мережі, але для початку не забудьте адаптувати його під мобільні пристрої, адже основна маса користувачів, які прийшли на сайт із соціальної мережі, зробила це за допомогою мобільного! Така реклама чудово працює локально в зв’язці з SEO-просуванням у Львові та інших містах!
5. Адаптивність сайту під продажі на мобільних пристроях.
Нещодавно компанія Criteo провела дослідження ринку мобільної комерції за другий квартал 2015 року. Результати базуються на аналізі 1,4 млрд персональних даних у рамках транзакцій, здійснених за допомогою ПК і мобільних пристроїв, загальна вартість яких у глобальному обчисленні становить понад 160 млрд дол. США.
У 2015 році мобільна комерція б’є всі рекорди! Уже в другому кварталі цього року мобільні продажі склали 18,7% від сукупних транзакцій e-commerce.
Понад 30% транзакцій у категорії «товари для дому» було здійснено за допомогою мобільних пристроїв. Стабільне зростання зі збільшенням кількості користувачів смартфонів спостерігається в категоріях «здоров’я та краса», «туризм», «спортивні товари».
У 2016 році прогнозується 25-50% транзакцій, здійснених із мобільних пристроїв, і якщо зараз заздалегідь не подбати про користувачів, які купують товари в Інтернеті з телефону, з часом ця проблема стане для вашого бізнесу дуже дорогою!
6. Додавання адреси сайту на «етикетку» вашої продукції.
Неважливо, чи є ви виробником товарів, продаєте продукцію відомих виробників або надаєте послуги, важливо подбати про те, щоб користувач не забув, де він купив або замовив! Як це зробити?
Для виробників рекомендується на бирку додати адресу вашого сайту. Тільки уявіть, яку акумуляцію трафіку здатен зробити простий напис на бирці у вигляді адреси сайту на ваших продуктах, як може збільшитися ваш денний трафік, наприклад, через рік чи два!
Для звичайних інтернет-магазинів також є способи змусити пам’ятати про себе: брендовий пакет, чек із адресою сайту, сувенір або інший подарунок, на якому знову ж таки адреса вашого сайту.
Для туристичних агентств це може бути просто брендовий магніт на холодильник. Як вам ідея?
Проявіть фантазію і подбайте про те, щоб вас не забули і прийшли знову за повторною
покупкою!
7. Аналіз географії клієнтів, а як наслідок: економія бюджету і зростання доходу.
Це дуже важлива дія, адже по-перше, ви станете набагато ближчими до ваших користувачів, по-друге, зможете заощадити бюджет, виділений на рекламу. Докладніше читайте в цій статті.
8. Налаштування ремаркетингу на сторінку зі спеціальною пропозицією.
Усі вже знають, що таке ремаркетинг, і багато хто використовує його для того, щоб швидко повернути відвідувача на сайт. Але як повернути його максимально ефективно, знаєте?
Як вам ідея повертати користувача не на ту сторінку, яку він уже бачив, а на заздалегідь підготовлену сторінку, наприклад, зі знижковим купоном або іншою вигодою, щоб він уже не зміг піти з вашого сайту без покупки? Ефективність такого ремаркетингу значно зростає, тому що в цьому випадку це «ефективна турбота» про покупця!
9. Реорганізація email-маркетингу, а як наслідок: підвищення відкриваності листів, зростання відгуків і замовлень.
Email-маркетинг — чудовий інструмент конвертації покупців знову і знову. Але це також механізм, який потребує пильного аналізу, експериментів і постійних доопрацювань. Не можна постійно надсилати шаблонний лист із однією темою і однією пропозицією.
Якщо ви вже застосовуєте цей маркетинговий інструмент зі своєю підписною базою, рекомендую провести аудит і звернути увагу на такі речі:
- Показник доставлених листів
- Показник відкритих листів
- CTR посилань у листах або частка переходів із листа на сайт
- Коефіцієнт конверсії
- Показник відписок
- Показник позначок «спам».
Усі ці показники можна і потрібно постійно покращувати, і ось вам кілька порад, як це зробити:
1. Надсилайте підписникам текстові повідомлення без зображень або з одним-двома прикріпленими зображеннями. Інакше коефіцієнт відкриваності знижується!
2. Надсилайте підписникам кілька листів на тиждень. Оптимальна кількість повідомлень залежить від сфери вашої діяльності, характеру повідомлень, характеристик аудиторії. Максимальний показник відкритих листів і CTR посилань отримують компанії, які надсилають від 16 до 30 листів на місяць. У цьому випадку зазначені показники досягають значень 32,4% і 6,5% відповідно.
3. Адаптуйте листи до читання з мобільного екрана. Представники вікової групи від 18 до 44 років частіше читають електронні листи з екранів смартфонів і планшетів. Представники категорії старше 45 років усе ще читають листи на екрані десктопів.
4. Надсилайте частину листів на вихідних, а частину в другій половині тижня. Користувачі частіше переходять за посиланнями в комерційних листах, які отримують у суботу та неділю. У понеділок і вівторок показник CTR залишається найнижчим.
Ці 9 цікавих методик сьогодні суттєво допомагають стати успішнішими і сильніше розвинути свій бренд, ніж він є зараз. Тому, якщо ви хочете стати ще відомішими, почніть застосовувати їх одразу після прочитання, і вже завтра ваших клієнтів стане більше. Крокуйте в ногу із сучасним інтернет-маркетингом!
Якщо вам сподобалася ця стаття, поставте лайк, заберіть її собі на стіну і
обов’язково поділіться з друзями!
