Види безкоштовних конверсійних джерел трафіку
Безкоштовне джерело трафіку – канал, що приводить відвідувачів на сайт і не потребує коштів за переходи. Тобто такий рекламний канал для отримання цільових переходів, з якого не потрібно вкладень рекламних засобів, а тільки людино-годин вебмайстра або оптимізатора.
Власники сайтів давно знають про основні джерела органічного та платного трафіку Google та ін. Власне, сайти створюються спеціально під них. Але в цій статті ми поговоримо про інші джерела трафіку, а саме – безкоштовні, але мають чималий потенціал як канали цільових переходів, які можна конвертувати у продажі або інші цільові дії на ресурсі.
Соціальні мережі як джерело безкоштовного цільового трафіку
Всі ми знайомі з соціальними мережами TikTok, Insta, Facebook та іншими. Ці ресурси щохвилини заповнені неймовірно величезною «живою» аудиторією користувачів, частина якої потребує саме ваші послуги, товари тощо. Чому не скористатися нагодою і не залучити частину з них на свій ресурс? Звичайно найефективнішим інструментом для цього буде контекстно-медійна мережа всередині самої соціальної мережі (наприклад, внутрішні інструменти реклами у FaceBook), але, виконавши ряд нехитрих кроків можна досягти не менш значних результатів та безкоштовними методами, давайте їх розглянемо:
1. Найдоцільніше завести свою групу (спільноту) користувачів, в якій необхідно регулярно повідомляти про свої послуги та товари, ділитися корисною інформацією, проводити опитування та конкурси, розігрувати призи, подарунки, тощо. Багато хто навіть не маючи власного сайту, успішно конвертує користувачів із соц. мереж. Однак слід пам'ятати, що простим кроспостингом новин із ресурсу та анонсами статей з блогу – «зачепити» пересичену аудиторію соціальної мережі не вдасться. Основним інструментом лобі на соц. мережах, як і при SEO просуванні був, залишається і буде унікальний, цікавий і корисний для користувачів контент. У разі соціальних джерел контент повинен бути ще й мультимедійним і актуальним, тобто таким, що привертає увагу і постійно оновлюється.
2. Інший перевірений метод залучення покупців – посилання ресурс у подібних за тематикою співтовариствах. Тобто коментарі в паблику з ненав'язливою рекламою як посилання. Вдало розміщений коментар – може отримати низку репостів, тобто ваше посилання автоматично розмножиться на сторінках користувачів. При такому способі отримання беків і переходів, рекомендується забезпечити посилання, яке ви проставляєте в коментарі UTM міткою (компонувальник URL Google), щоб потім можна було проаналізувати за якими посиланнями найбільш активно переходили користувачі.
3. Ну і останнім способом розміщення посилань – залишаються рекламні чи напіврекламні пости та коментарі до постів на сторінках користувачів у соціальній мережі. Корисний ефект тут досить невеликий, проте у боротьбі за ТОП – усі засоби хороші!
Email- та СМС-розсилка як джерело конверсійного трафіку
Не менш важливою на сьогоднішній день є реклама свого інтернет-ресурсу за допомогою поштових сервісів та мобільних SMS. Як показує практика, ці канали не менш конверсійні в порівнянні з такими джерелами як органічний трафік Google, але в більшості випадків не використовуються через відсутність бази e-mail адрес і мобільних номерів клієнтів (тої цільової аудиторії, яка вже знайома з послугами, товарами і цінами ресурсу), тобто для онлай-зв'язку. Якщо база клієнтів, навіть невелика – сформована, чи то, можливо сформована, варто обов'язково використовувати інструменти e-mail маркетингу.
Розсилати листи можна вручну, проте я рекомендую для цього скористатися досить зручним та недорогим сервісом розсилки unisender.com із простим інтерфейсом та безліччю корисних можливостей.
Наприклад, після здійснення розсилки, можна побачити наочний звіт у такому вигляді: 
Крім того, додатково можна оцінити рентабельність вкладення часу та коштів у канал e-mail маркетингу за допомогою інструментів веб-аналітики. Зокрема, при налаштованому E-commerce та використанні UTM міток у розсилці, а також аналізуючи багатоканальні послідовності, що призвели до конверсії – можна досить точно вирахувати ROI для даного каналу залучення конверсійного трафіку.
Аналіз
Тематика сайту: «Гостовари оптом».
Виділено такі джерела органічного трафіку як Google, а також джерела безкоштовних реферальних переходів Е-mail розсилання. У даних можна назвати основні параметри, куди варто звернути увагу:
1. Кількість переходів із конкретного каналу;
2. Нові сеанси та відвідувачі;
3. Показник відмов;
4. Коефіцієнт конверсії;
5. Кількість скоєних конверсій (у разі це оформлення замовлення на сайті).
Найважливіше значення - коефіцієнт конверсії, який визначаться за формулою:
кількість замовлень / кількість сеансів * 100%.
У цьому випадку пошукові системи мають досить низький коефіцієнт конверсії порівняно з каналами email. Це можна пояснити тим, що в пошуковій видачі за конкретними запитами користувачеві пропонується дуже багато ресурсів мережі, з яких конкретний сайт всього один і він не здатний сконвертувати всю цільову аудиторію, оскільки представлені товари на ньому можуть не підходити користувачеві як за ціною, так і за іншими параметрами. Але при цьому ці джерела все ж таки залишаються основними, оскільки приносять більшу частину здійснених на сайті конверсій.
Джерела можна охарактеризувати наступним чином: канали з найвищим коефіцієнтом конверсії, які часто наводять аудиторію, що вже побувала на сайті, що зазвичай видно в графах «нові сеанси» і «нові відвідувачі». Ці користувачі вже знайомі з представленими товарами ресурсу, що доводить показник відмов та середня тривалість сеансу, і готові здійснити конверсію повторно (або зробити відстрочену/відстрочену купівлю) – доводить коефіцієнт конверсії.
Інші безкоштовні джерела трафіку
Ці перелічені вище канали, далеко ще не всі доступні конверсійні джерела, у тому числі можна залучити цільову аудиторію. Безумовно, існують і безліч інших: наприклад, однією з не менш корисних може стати реклама офлайн у вигляді візитних карток, рекламних буклетів тощо, а також безкоштовна реклама за домовленістю на сайтах та форумах, схожою з вашим ресурсом тематики.
Іншим, доцільним та актуальним може стати таке джерело, як безкоштовна відео-реклама на Youtube, адже на цьому ресурсі можна завести особистий канал для огляду користувачами товарів та послуг із підписом та посиланнями на сайт.
Існує безліч інших способів залучення клієнтів, і не варто про них забувати, обмежуючись послугами SEO-компаній у просуванні сайту в популярних пошукових системах, оскільки вони можуть зробити не менш важливий внесок у розвиток як самого сайту, так і вашого онлайн-бізнесу.
