Як збільшити конверсію на сайті: два кейси з нашої практики

Всім привіт! Якщо ви читаєте цю статтю, значить вас дуже цікавить питання «Як збільшити коефіцієнт конверсії на своєму сайті?». І в цьому пості ми хотіли б показати кілька успішних кейсів, які вдалися на наших проєктах.

Нам, як і іншим сучасним seo-студіям, ставлять стандартні завдання під час просування проєкту:

• покращити видимість сайту в пошукових системах;
• підняти позиції в ТОП за конкретним списком пошукових запитів;
• збільшити кількість заявок через сайт.

І, якщо успішно виконати перші два пункти, кількість заявок через сайт сама собою зростатиме, пропорційно до приросту трафіку. Але іноді, коли «seo-магія» не допомагає дати швидке зростання позицій, а клієнту потрібні результати вже «вчора», доводиться застосовувати маркетингові хитрощі, які б дозволили збільшити коефіцієнт конверсії, а значить дати клієнту більше заявок з тим же обсягом трафіку.

Власне цю проблему і доводиться часто вирішувати

Коли у сайту достатньо привабливий дизайн, зручна структура і конкурентні ціни, кардинально щось змінювати немає сенсу. Варто почати активно працювати над CTA-елементами, які конвертують трафік сайту в теплих лідів.
Найважливішими CTA-елементами на будь-якому сайті є форми і кнопки для оформлення заявки.

Два кейси з життя:

1. Додавання відкритої форми на посадковій сторінці

Якщо у вас є сайт послуг, наприклад: СТО, консалтингове агентство, салон краси тощо, і на такому сайті немає відкритої форми для заявки на кожній сторінці послуг, то її терміново необхідно додати!

Додавши просту відкриту форму для заявки на комерційному сайті (тематика «Буріння свердловин на воду» в Московській області) на прайсову сторінку, ми отримали з її допомогою додатково 8 заявок.

При обсязі трафіку навіть меншому, ніж у попередньому періоді, завдяки додаванню відкритої форми в правильному місці вдалося досягти відмінних результатів. Враховуючи маржинальність тематики і вартість одного ліда в цьому регіоні, робота з маркетинговими елементами сайту є обов’язковим атрибутом успішного проєкту.

2. Зміна тексту кнопки

У результаті проведеного A/B тесту на нашому сайті ми отримали наступні результати:

Було	Стало

Змінивши текст кнопки на нашому сайті, вдалося збільшити коефіцієнт конверсії в кілька разів:

Резюме

Якщо у вас є сайт і постійний обсяг трафіку, який не вдається збільшити занадто швидко, обов’язково тестуйте CTA-елементи, завдяки яким Ви отримуєте лідів.