Кейс з налаштування реклами для маркетингового агентства
Налаштування реклами в Google Ads для маркетингової агенції
Клієнт - столичне маркетингове агентство, що надає послугу розміщення зовнішньої реклами на всій території України.
Основні проблеми облікового запису:
- Велике семантичне ядро при невеликому бюджеті
- Низький CTR оголошень
- недостатня кількість конверсій
- Висока ціна конверсії
Що було зроблено:
Проведено повний перегляд ядра ключових запитів, відібрано лише цільові ключові фрази, пов'язані з розміщенням реклами на білбордах. Запити були розподілені на групи залежно від їхньої конверсійності, потім у тісному контакті з клієнтом було протестовано безліч стратегій і ще раз відібрано найбільш конверсійні фрази.
Таким чином, ядро запитів було суттєво звужено, що дозволило зосередитись на отриманні високої середньої позиції оголошення та максимальної кількості кліків за конверсійними пошуковими запитами.
Для постійного тестування нових потенційно ефективних запитів було створено окремі кампанії з невеликим бюджетом.
Випробували три стратегії призначення ставок:
- максимальна кількість кліків без встановлення максимальної межі вартості кліка;
- максимум конверсій;
- максимальна кількість кліків із встановленою межею вартості кліка.
Саме останній метод показав найбільшу ефективність, внаслідок чого вдалося досягти оптимального значення відсотка одержаних показів у 87%, який на момент початку робіт був на рівні 52%.
Динаміка зростання відсотка отриманих показів
Грунтуючись на спостереженнях за активністю користувачів, було прийнято рішення розбити кампанії на денні та вечірні зі зміщенням бюджету у бік охоплення користувачів саме в денні години, оскільки за статистикою більшість конверсій надходила від користувачів у першій половині дня.
Динаміка конверсій за часом доби
Було виділено низку найбільш конверсійних запитів, з яких згодом було складено окрему кампанію, яка також була поділена на денну та вечірню. Кінцева структура облікового запису набула вигляду:
Так як бюджет клієнта був дуже обмежений, то за підсумками аналізу конверсій було ухвалено рішення призупинити всі типи активних кампаній, крім стандартної пошукової.
Результати нашої роботи:
Внаслідок численних тестів вдалося знизити вартість конверсії на 27% та збільшити коефіцієнт конверсії майже на 10%.
Динаміка вартості конверсії:
Динаміка коефіцієнта конверсії:
Даний кейс – приклад необхідності та результату злагодженої спільної роботи з клієнтом, яка необхідна у ситуації суворого обмеження рекламного бюджету.
