Кейс з налаштування реклами для мувінгової компанії
Налаштування реклами Google Ads для мувінгової компанії
До нас звернувся керівник компанії, яка займається наданням послуг вантажників та транспорту для переїздів у Харкові. Раніше в нього було налагоджено рекламну кампанію, яка не приносила достатніх результатів.
Особливості бізнесу:
Компанія надає мувінгові (транспортні) послуги, які передбачають безпосереднє перевезення рухомого майна та різноманітних продуктів, а також послуги вантажників. Також надаються послуги з вивезення будівельного сміття. Крім того, компанія надає низку супутніх послуг.
Основні проблеми облікового запису:
- Низький рівень відвідуваності з Google/cpc
- Низький CTR оголошень
- Недостатня кількість заявок на рекламу Google
- Висока ціна ліда
Показники рекламної кампанії початку співробітництва:
- Відразу ми звернули увагу на низький CTR оголошень - 8,49%. І хоча за наявності великої конкуренції цей результат може здатися високим для пошукової мережі, для цієї ніші ми схильні вважати його недостатнім.
- CTR оголошень протягом останніх місяців демонстрував стійке падіння, що в найближчому майбутньому могло призвести до збільшення ціни за клік та ще більшого зниження його значення.
- На початок співпраці середня позиція оголошень становила 3,2. Для цієї ніші це дуже високий показник, оскільки рядового користувача особливо цікавить глибоке вивчення пропозицій над ринком. Якщо взяти видачу по Харкову по переїздах, ми можемо бачити, що всі гравці на ринку мувінгових кампаній пропонують приблизно ті самі умови.
– У кампанії не використовувалися автоматичні стратегії призначення ставок, середня вартість заявки на початок співробітництва становила 217 грн.
Рішення та результати:
1. Насамперед ми провели аналіз ніші, попиту в Харкові та області, також аналіз своєї цільової аудиторії нам надав клієнт. Потім провели аналіз конкурентів визначили сильні та слабкі сторони сайтів та рекламних оголошень та ступінь перетину ключових слів:
2. Для старту кампаній ми взяли найприбутковіші напрямки діяльності: послуги вантажників, квартирні, дачні та офісні переїзди, вивіз будівельного сміття. Цей пункт послужив основою структури і розбивки кампанії.
3. У рамках підготовки сайту до прийому трафіку ми встановили системи аналітики Google Analytics, налаштували цілі.
4. Зібрали ключові слова по заданому регіону, провели ретельне чищення ключів, ми зібрали всі мінус-слова для подальшого розміщення їх у кампаніях, щоб максимально відсікти нецільовий трафік.
5. На кожну групу оголошень були написані релевантні оголошення з трьома заголовками, додані всі доступні види розширень: швидкі посилання, опис швидких посилань, уточнення, телефони. Також ми додали адаптивні оголошення з шаблонами автопідстановки для досягнення максимальної релевантності.
6. Для кожного виду послуг було створено свою пошукову кампанію з окремим бюджетом та своєю стратегією призначення ставок. У перші 14 днів було прийнято рішення використати стратегію Максимум Кліков, потім усі рекламні кампанії перейшли на автоматичні ставки зі стратегією "цільова ціна за конверсію" та "максимум конверсій".
Результати нашої роботи:
Вартість заявки зменшилася на 116% і склала 76 грн., при цьому було збережено початковий місячний бюджет. Кількість заявок на день збільшилася втричі – з 3-4 до 9-12 на день.
За допомогою ретельного опрацювання мінус-слів практично повністю відсіяли нерелевантний трафік, CTR оголошень збільшився вдвічі і склав 15,34%.
Незабаром клієнт запропонував збільшити місячний бюджет рекламної кампанії. Думаємо, це краще за будь-які числа говорить про якість виконаної роботи.
