Вибір інструментів інтернет-маркетингу для розвитку бізнесу в мережі інтернет

Розвиток online-торгівлі набирає колосальних обертів. Електронна комерція міцно увійшла до набору звичних інструментів продажу товарів та послуг. Як показує досвід, реклама в інтернеті є не менш ефективною, ніж оффлайн-промоушен і, як правило, більш рентабельна.

При виборі каналів та інструментів рекламного просування в мережі необхідно насамперед звернути увагу на кілька факторів, які допоможуть вам не помилитися:

1. Постановка переслідуваних цілей та завдань:

• Виведення товару (послуги) ринку.
• Стимулювання збуту.
• Формування лояльності.
• Монополізація ринку.
• Формування іміджу бренду та ін.

Коли буде чітке розуміння результатів, які ви хочете досягти, тільки тоді ви наближатиметеся до успіху.

2. Аналіз цільової аудиторії:

• Географічна та демографічна інформація: стать, вік, географія, сімейний стан.
• Інтереси. Детальне вивчення цільової аудиторії та виявлення її інтересів дозволить вам спілкуватися з нею на одному рівні
• Платоспроможність. Ви повинні розуміти рівень доходів своєї аудиторії та, як наслідок, купівельну спроможність.

3. Специфіка самого товару/послуги:

• Тип торгівлі (опт, роздріб).
• Сезонність.
• Довговічність.
• Затребуваність над ринком.
• Ціновий сегмент.

Кожен товар або послуга має певні відмінності. Слід виявити низку переваг вашого товару (УТП – Унікальна Торгова Пропозиція) та демонструвати саме їх. У будь-якому товарі є свої особливості, своя «родзинка». Саме її і слід згадувати, рекламуючи товар.

Види рекламних інструментів в інтернет-маркетингу:

• Пошукове просування SEO.
• Контекстна реклама PPC.
• Реклама у соціальних мережах SMM.
• Медійна реклама
• E-mail маркетинг.

Пошукове просування SEO є «класикою» інтернет-маркетингу та підходить більшості галузей. SEO, завданням якого є досягнення ТОП-ових позицій в органічній видачі, відрізняється:

• Це найдешевший трафік у порівнянні з іншими каналами.
• Відсутня плата за кожного залученого користувача.
• Сайти, які добре ранжуються у видачі пошукових систем, отримують більше довіри з боку клієнтів.

Контекстна реклама РРС . Ви отримуєте цільових клієнтів дуже швидко. Вона дозволить швидко знайти ваші товари чи послуги. За рахунок гнучких можливостей налаштування (сегментування аудиторії: стать, вік, регіональність та ін.) ваше оголошення буде показане лише вашій аудиторії. Ви сплачуєте за результат конкретних переходів на ваш сайт потенційних клієнтів.

Контекстна реклама є безпрограшним варіантом, якщо вашими завданнями є:

• Виведення товару (послуги) ринку (де говорити про результати SEO ще рано).
• Швидка стимуляція збуту.
• Продаж сезонних товарів, невеликий обсяг продукції, або акційні пропозиції.

Медійна інтернет-реклама – це вид реклами, який передбачає використання візуальних образів: статичні чи динамічні банери, інтерактивні елементи та відеоролики.

Перевагою цього виду реклами і те, що може забезпечити набагато більше охоплення аудиторії, і навіть ефективніше промоутити той вид товару чи послуг, який ще відомий (слабко-популярний) користувачам, отже його шукають у пошукових системах. Тобто медійну рекламу можна і потрібно використовувати для вирішення наступних завдань:

• Підвищення впізнаваності бренду чи торгової марки.
• Формування попиту товар чи послугу.
• Інформування широкої аудиторії продукту.

Реклама в соціальних мережах SMM – інструмент, за допомогою якого ви формуєте лояльну аудиторію та спілкуєтеся з нею. Інформування аудиторії – ось основний напрямок цього каналу на сьогоднішній день. Однією з переваг SMM, які не мають інших інструментів, є можливість особистого контакту з представниками аудиторії, і, як наслідок, формування безпосереднього інтересу до товару.

Сьогодні для малого та середнього бізнесу просування за допомогою емейл-маректингу – найдешевший і дуже дієвий інструмент для збільшення повторного продажу, утримання, формування лояльності користувачів, зміцнення іміджу бренду.

Кожна компанія має на меті вивести себе в ТОП на ринку товарів і послуг, випередивши своїх конкурентів. Підбір правильного комплексу інструментів у поєднанні з грамотною стратегією надасть можливість збільшити обороти бізнесу, популяризувати ім'я і мати стабільний дохід.

Підписуйтесь на наш блог! )))